建筑行業(yè)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到頂峰，“進(jìn)城——向西——出?！锣l(xiāng)”，行業(yè)區(qū)域化發(fā)展的概念不斷迭代，區(qū)域化是否已經(jīng)成為建筑企業(yè)發(fā)展必由之路？筆者試著從規(guī)模增長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)分散和能力培養(yǎng)三個(gè)角度進(jìn)行區(qū)域化必要性分析。

擴(kuò)大規(guī)模，區(qū)域化發(fā)展是企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的必由之路。財(cái)務(wù)分析里一個(gè)常見的增長(zhǎng)邏輯，企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)率=留存收益率*權(quán)益凈利率，所以理論上一個(gè)公司只要能保持較高權(quán)益凈利率并制定合適的低股利政策，那企業(yè)將獲得更高的增長(zhǎng)上限。實(shí)際上建筑行業(yè)作為一個(gè)被動(dòng)行業(yè)，建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)著由投資拉動(dòng)的“現(xiàn)場(chǎng)物化”業(yè)務(wù)，產(chǎn)品難以運(yùn)輸外銷，區(qū)域布局基本決定了其經(jīng)營(yíng)規(guī)模的上限：跨越“胡煥庸”線，基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)跟隨政策投資向西進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；走出國(guó)門，建筑央企紛紛出海走上國(guó)際EPC舞臺(tái)；放下身段，靈活的中小型建筑企業(yè)下鄉(xiāng)致力于縣域城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村振興；褪去風(fēng)塵，礦建路橋企業(yè)進(jìn)入城市轉(zhuǎn)型做市政道橋、軌交業(yè)務(wù)。局部市場(chǎng)的建設(shè)需求終有盡頭，卓越的建筑企業(yè)無一例外通過區(qū)域發(fā)展布局，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)規(guī)模的跨越式發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)域化發(fā)展是企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)的必由之路。在一城一省精耕細(xì)作，建筑企業(yè)踐行小而美發(fā)展理念，采用高股利政策應(yīng)該也能給股東帶來不錯(cuò)的回報(bào)。但從風(fēng)險(xiǎn)視角出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)區(qū)域集中經(jīng)營(yíng)的企業(yè)可能面臨更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、疫情風(fēng)險(xiǎn)和回款風(fēng)險(xiǎn)。

（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：我們以市政工程行業(yè)為例來分析，2017-2021年間市政基礎(chǔ)設(shè)施固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)情況（圖一），全國(guó)市政投資增長(zhǎng)率的極差為11%，吉林省市政投資增長(zhǎng)率極差為57%，吉林市市政投資增長(zhǎng)率極差達(dá)到138%。統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上極差代表波動(dòng)性或者風(fēng)險(xiǎn)，地級(jí)市市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于省，省級(jí)市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)大于國(guó)家。

圖1  區(qū)域市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市> 省 > 國(guó)

說明：吉林市投資增長(zhǎng)率2021年達(dá)到最高62%，2019年最低為-76%，極差為138%；吉林省投資增長(zhǎng)率2020年達(dá)到最高32%，2018年最低為-25%，極差為57%；全國(guó)投資增長(zhǎng)率2020年達(dá)到最高11%，2019年最低為0%，極差為11%。

（2）疫情風(fēng)險(xiǎn)：自新冠疫情爆發(fā)以來，建筑行業(yè)受到了巨大沖擊。下游業(yè)主建設(shè)需求減少或者推遲，上游建材運(yùn)輸與施工進(jìn)度阻滯，相對(duì)而言，單一區(qū)域建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨更大的疫情風(fēng)險(xiǎn)（如2020年的武漢市政）。

圖2  疫情隨機(jī)性導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

數(shù)據(jù)來源：天地圖，攀成德分析

（3）資金風(fēng)險(xiǎn)，不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)差異較大，同時(shí)近年地方債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)隱患再起，如何通過合適區(qū)域布局降低回款風(fēng)險(xiǎn)成為一項(xiàng)新興且迫切的問題。

培養(yǎng)能力。區(qū)域化發(fā)展可以減少信息不對(duì)稱和管理經(jīng)驗(yàn)不對(duì)稱。通過區(qū)域化發(fā)展，企業(yè)走出自身舒適圈，與地方建筑企業(yè)和央企同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，更易認(rèn)識(shí)到自身存在的短板，對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策環(huán)境變化更加敏感，在發(fā)展中不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，提升企業(yè)品牌與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，建立相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，輸出管理人才，搭建企業(yè)發(fā)展的人才梯隊(duì)建設(shè)，不斷培養(yǎng)復(fù)合型人才。

在解決了區(qū)域化發(fā)展的第一個(gè)問題——Why之后，我們不得不面對(duì)區(qū)域化發(fā)展問題之二——Where？由此我們延伸出區(qū)域布局涉及的五大問題要素，建立MCCCR區(qū)域選擇模型。

MCCCR模型——M是第一考慮要素，R是最終決定性要素，而3C要素應(yīng)根據(jù)建筑企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性排序，每個(gè)要素設(shè)置閾值層層篩選，組成漏斗式結(jié)構(gòu)MCCCR模型，幫助我們得到最終目標(biāo)區(qū)域。MCCCR模型劃定了不同區(qū)域的布局優(yōu)先順序，可隨時(shí)關(guān)注外部環(huán)境變化與企業(yè)資源流動(dòng)特征，待低順位區(qū)域的布局條件成熟后可隨機(jī)而動(dòng)。正如CCC要素要根據(jù)自身發(fā)展訴求進(jìn)行排序，區(qū)域選擇的具體指標(biāo)也應(yīng)針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略進(jìn)行針對(duì)性設(shè)置。

Market市場(chǎng)——市場(chǎng)空間一般是我們進(jìn)行區(qū)域抉擇的第一要素，只有市場(chǎng)空間足夠大才能保障建筑企業(yè)進(jìn)入?yún)^(qū)域后的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，并分?jǐn)倕^(qū)域內(nèi)發(fā)生管理費(fèi)用和固定成本，逐漸在區(qū)域內(nèi)建立規(guī)模效應(yīng)。

Client客戶——客戶質(zhì)量是模型中間要素，主要指目標(biāo)區(qū)域內(nèi)業(yè)主的付款能力強(qiáng)弱。應(yīng)區(qū)分業(yè)主對(duì)象選取具體的指標(biāo)，比如以民營(yíng)企業(yè)為主要客戶應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與發(fā)展趨勢(shì)，而以政府或城投為主要客戶的建筑企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注地方政府財(cái)政壓力。

City group城市群——城市群是模型中間要素，建筑行業(yè)使命圍繞城市而生，城市集群發(fā)展給建筑企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。建筑企業(yè)辦事處-區(qū)域公司-區(qū)域總部區(qū)域化發(fā)展過程中，隨著城市-都市區(qū)-都市圈-城市群-大都市連綿帶的發(fā)展不斷壯大，組織機(jī)構(gòu)輻射能力也不斷擴(kuò)張，如何選取一個(gè)有強(qiáng)大影響力的區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)深耕、產(chǎn)能輻射和管理覆蓋有著重要意義。

Compettite競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)爭(zhēng)空間也是模型中間要素，若一串串?dāng)?shù)字告訴我們某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)空間客觀、業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?，但是市?chǎng)空間能輕易被外來進(jìn)入者獲得嗎？我們研究發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度有明顯正相關(guān)關(guān)系，隨著統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)程，各省份建筑市場(chǎng)進(jìn)入壁壘將進(jìn)一步被打破，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更充分，市場(chǎng)也會(huì)更有效。建筑企業(yè)有必要結(jié)合自身業(yè)務(wù)情況與區(qū)域經(jīng)濟(jì)和政策特點(diǎn)，進(jìn)一步明確競(jìng)爭(zhēng)著眼點(diǎn)和發(fā)展定位，有的放矢：比如，大型建筑央企憑借自身技術(shù)、資金優(yōu)勢(shì)，獲取現(xiàn)有市場(chǎng)份額，甚至創(chuàng)造并攫取新需求，形成降維打擊，獨(dú)占藍(lán)海市場(chǎng)；中小型建筑企業(yè)從頭部企業(yè)牙縫里撿肉，競(jìng)爭(zhēng)處境更加艱難，必須要從苦活、累活做起，從專業(yè)分包做起，甚至在農(nóng)村、縣城挖掘下沉市場(chǎng)，解決區(qū)域發(fā)展初期生存問題。

Resource資源——資源是我們MCCCR模型的“把門”要素，選擇一個(gè)新區(qū)域發(fā)展必須要有抓手，沒有對(duì)接資源的區(qū)域不得不暫時(shí)放棄，因?yàn)椤鞍资制鸺摇焙芸赡芫褪恰把緹o歸”。需要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的內(nèi)外部資源，比如與本地企業(yè)結(jié)成聯(lián)合體進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，跟隨現(xiàn)有業(yè)主區(qū)域化拓展，與集團(tuán)內(nèi)單位組成業(yè)務(wù)組合直接輸出全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)等等。

圖3  使用MCCCR模型進(jìn)行區(qū)域選擇

綜合上文，我們論述了區(qū)域化發(fā)展的必要性，并構(gòu)建了MCCCR模型幫助建筑企業(yè)進(jìn)行區(qū)域布局選擇，當(dāng)然區(qū)域發(fā)展的難題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，包括組織架構(gòu)設(shè)置、建立區(qū)域開發(fā)體系、業(yè)務(wù)協(xié)同機(jī)制等等，區(qū)域化發(fā)展之路任重道遠(yuǎn)。